【天然气】中石化的天然气盘算，启动天然气销售管理体系改革 发力下游终端市场

   原标题：中石化的天然气盘算

来源：能源情报（微号：eipress） 作者：徐栋章

       天然气市场化改革有序推动下，相关的调整都在快速推进。

       虽然艰难，国家管网公司还是在逐渐接收资产。天然气相关公司早已未雨绸缪，调整应对新的市场格局。中石化也调整天然气销售体制，这比中石油调整天然气销售体制，足足晚了近两年。

       中石化天然气管理体制改革调整幅度很大。

       根据新的改革，中石化成立华北区、山东、河南、河北、浙江、云贵、广西、安徽8大区域天然气销售中心；设立山西、湖南、江苏、江西4个省级天然气销售公司。

       中石化长城燃气公司与中石化天然气分公司合并，实行“两个牌子、一套人马”管理。这意味着中石化天然气分公司、天然气有限责任公司和中石化长城燃气将三合一。天然气分公司、天然气责任公司原先是“一个机构、两块牌子”。

       川气东送天然气销售中心、华南天然气销售中心的业务职能调整为，划定区域的管道天然气销售、市场开发、液态LNG销售及区域协调职能。

       中石化华南天然气销售中心依托北海LNG接收站，是中石化在南方地区已建成投运的唯一接收站。从广西辐射西南市场，2018年已经与中缅天然气管道互联互通，旁边的广东市场更是潜力无限，华南天然气销售中心从最初的广西北海，迁往广东也是顺理成章。

       在新粤浙管道之前，川气东送管道是中石化主要的管道资产，将中石化四川的天然气运送出川。现在的改革应对国家管网成立，剥离管道资产的前景，销售公司相当于负责气源的批发，沿用了旧名字。

       新粤浙管道建设较晚，这个改革方案中倒是没有特别提及，应该整个公司划入国家管网。中石化在新疆勘探上有新的斩获，也应该有相应的销售体制安排。

       长城燃气公司相当于中石油的昆仑能源，负责天然气的批零业务，并在下游布局。长城燃气已经通过资本运作，在终端获取资产。

       中石化还计划整合下属油田的天然气中下游业务。这是历史遗留的资产，中国石油央企都是上中下游一体化的模式，有些地方先有油田，后有城市，油地一体留下很多城市服务的资产，天然气中下游是其中一块。

       2019年12月，国家管网挂牌，“管住中间、放开两头”的天然气市场化改革启动。此前产业链各方就开始筹划应对之策，中石油早在2018年就调整天然气销售管理体制。

       据说中石化2019年开始着手制定天然气销售体制改革方案，历时半年初步落定。改革措施出台后，中石化集团的领导到各地调研，督促改革落地，对改革寄予厚望。

附：天风证券研报：中国石化投资价值分析

链接：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202004071377674671_1.pdf

       5月9日，中石化集团公司董事长、党组书记张玉卓到天然气分公司调研，听取工作汇报，要求持续深入贯彻落实习近平总书记关于“四个革命、一个合作”能源安全新战略和推进天然气产供储销体系建设的重要批示精神，进一步找准定位、着眼未来，努力扩大资源，积极拓展市场，加大改革力度，抓实党的建设，继续巩固上升势头，在中国石化“一基两翼三新”发展格局中承担更大责任，为保障国家能源安全做出新的更大贡献。

       张玉卓对天然气分公司取得的成绩给予肯定。天然气分公司成立以来，在勇闯市场、攻坚创效、谋划和推进发展的过程中，坚持以提高每一方天然气价值为目标，积极拓宽资源渠道、完善网络布局、进军终端市场，彰显了经营发展企业应有的活力、定力和战斗力，为中国石化天然气大发展做出积极贡献。

       张玉卓要求，要从战略层面谋划推进天然气业务发展。提高天然气在我国一次能源消费中占比、使天然气成为主体能源之一，这是能源变革的大趋势。作为洁净能源，我们要把实现天然气跨越式发展，作为公司重要战略之一，摆在更加突出的位置。

       作为中国石化在天然气领域唯一的专业化公司，天然气分公司要把拓展市场作为生命工程，牢牢抓住战略机遇期，进一步加大市场培育力度，拓展终端市场，努力获得最大价值。要把扩大资源作为战略举措，统筹好国内、国际两个市场，常规与非常规两种资源，想方设法建立安全、经济、多元的资源池，形成渠道多元化、合约多样化、配置一体化的资源供应体系。

       要以进攻的姿态推进基础设施建设，确保天然气资源进得来、出得去，增强市场控制力。要进一步加快体制机制改革，加强对外合作，实现股权多元化，加强“三能”机制建设，充分调动员工积极性。要进一步抓实党的建设，创新方法手段，特别要以百日攻坚创效行动为抓手，带出一支讲政治、善经营、作风正的队伍，更加出色地完成党组交付的各项任务。

       天然气管网中，中石油是大头，管网里程大约占80%，中石化占15%左右。中石化目前建成的接收站从北到南分别是青岛、天津和北海。中石油、中石化各有一座投运接收站纳入国家管网公司，中石油的大连、中石化的北海。两家企业都在应对这种新形势。

       中国石化天然气分公司、天然气有限责任公司是中国石油化工股份有限公司负责天然气工程建设、营运和天然气销售的专业化公司，成立于2005年6月，实行"一个机构，两块牌子"，至今15年。

       天然气分公司主要负责中国石化天然气管道、LNG接收站、储气库等天然气储运设施建设与运行管理，天然气市场开发和销售经营管理，油气田企业天然气销售业务管理，地方管网、终端销售合资合作管理。

       按照天然气分公司的介绍，成立以来，在中国石油化工股份有限公司党组的正确领导下，按照“资源、管网、市场、效益”相统一的原则，加快储运设施建设，加大市场开发力度，加强生产经营管理，实现了中国石化天然气业务从无到有、从小到大、从弱到强的快速发展。

       天然气分公司成立以来，加快推进天然气储运设施规划布局，先后建成并投产了川气东送管道、榆济管道、鄂安沧管道一期等干线管道，青岛、北海、天津3座LNG接收站，文96储气库、金坛储气库一期，国家大流量标定站武汉分站，以及山东、江苏等13个省级及区域管网；文23储气库已建设完成并全面注气，青宁管道、南川-涪陵管道、中科炼化一体化输气管道加快施工，现有3座LNG接收站扩建工程正在建设；龙口LNG、天津LNG外输复线等积极开展前期工作，逐渐形成了"两横两纵、三站四库"的战略布局 。

       中石化几乎所有的天然气资产都在天然气分公司。

       截至目前，天然气分公司累计建成投运独（合）资管网里程超过1.3万公里（其中全资和控股管道7759公里、参股管道5585公里）；LNG接收站3座，核准接收能力共计1800万吨/年；储气库3座，建成工作气量共计2.4亿方/年。

天然气分公司拥有15个机关部室、24个直属单位、项目部（筹备组），管理着27家合资公司（其中实际控股、管理12家）、各类用工总量8258人。

在国家管网后续的资产剥离、中石化的改革后，管道被纳入国家管网，部分接收站、储气库也将被纳入，剩下的将是中石化天然气业务新的起点。

未来，三桶油的天然气业务会重新寻找新的平衡点。

相关：入股滨海投资成第二大股东，启动天然气销售管理体系改革，中石化再发力下游终端市场

来源：《 中国能源报 》（ 2020年05月04日   第 14 版） 记者：渠沛然 

      日前，滨海投资有限公司（下称滨海投资）发布公告称，已与中石化长城燃气达成合作协议，长城燃气拟认购滨海投资股份，成为持股29.99%的第二大股东，投资金额超过5亿港元。

　　滨海投资表示，预期通过引进长城燃气为战略者，双方将实现供应协同效应，此次合作还可以筹集资金加强自身财务状况。

　　这是中石化成立长城燃气以来最大的一笔项目，也是提升下游终端市场份额的又一动作。国家管网公司成立后，进军下游领域占有市场已成为中石油、中石化等上游企业的共识，未来城市燃气终端之战或将更加激烈。

各取所需

　　数据显示，滨海投资是中国大陆第一家上市燃气公司，燃气项目分布在北京、天津、山东、江苏、浙江、江西等全国七省二市，共拥有37家燃气项目公司。

　　该公司2019年年报显示，公司燃气工程施工与安装常规户数20万户，同比增长34%，管道燃气销量19.15亿立方米，同比增长25%，其中管道气销量10亿立方米，同比增长15.3%，全年实现管输天然气9.15亿立方米，同比增长38%。

　　公司发展规模不小，但盈利却不高。数据显示，2019年公司盈利约为1.20 亿港元。海滨投资也表示，此次合作能够筹集资金以加强其财务状况。

　　与此同时，通过引进长城燃气为战略投资者，双方将实现供应协同效应。“滨海投资能够以更优惠的价格取得稳定的天然气供应，从而提升集团在天然气市场之竞争力。而燃气供应框架协议项下的交易将强化天然气基础设施的互联互通与建设，消除保供瓶颈。”一位不愿具名的燃气行业人士说。

　　从资源方购买天然气，通过与基础设施公司签订服务合同，获取天然气的存储及外输的能力，销售端与燃气购买用户签订天然气销售协议，这种模式下燃气公司有望改变议价权缺失现状，同时管输成本也变得可控，甚至降低。

　　而对于中石化这样的央企来说，管网公司成立后，其管网被“划走”，上中下游一体化经营模式将被打破。仅剩上游生产和下游销售与终端两大业务单元，原来凭借管网自然垄断所带来的竞争优势将丧失，市场话语权也将遭到削弱，亟需拓展下游市场，争取获得稳定的利润来源。

抢滩下游

　　有观点认为，上游油气企业手握气源和议价权，抢滩下游市场相对容易，下游燃气想要布局上游产业则困难重重。

　　然而作为中石化布局下游终端的长城燃气主打投资战略，以参股或控股城市燃气公司的形式来发展终端项目，但手中缺乏气源和自主投资经营权，自成立以来终端业务扩展并不多，发展不尽人意。

　　因此，中石化也通过优化“内核”，再次启动天然气销售管理体系改革，扩大下游终端市场版图。

　　据相关媒体报道，在新的改革方案中，中石化拟成立8大区域中心、4个省级公司，合并长城燃气公司与中石化天然气分公司，并成立区域天然气销售中心、省级天然气销售公司。通过组建区域+省级销售公司方式加强天然气销售队伍。

　　除成立8大区域天然气销售中心之外，中石化还预备成立山西、湖南、江苏、江西等4个省级天然气销售公司。省级公司可能采取合资组建的方式，合资公司相对中石化天然气分公司直属的天然气销售中心或拥有具有更大的自主经营权。

　　与中石油销售、终端一体化的思路相似，中石化希望优化结构、加强天然气销售队伍，调动企业内部积极性，为今后拓展市场抢占份额优化结构。

竞合加剧

　　目前，城市燃气领域已经形成中央企业、地方国企、外资港资企业和民营企业为主体的多元化市场竞争格局。随着国家管网公司成立，天然气管网独立运营，我国将逐渐实现天然气产业的产、运、销分离，下游竞争也将更加充分和激烈。

　　一方面，2019年发布的《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2019 年版）》免去了“城市人口50 万以上的城市燃气的建设、经营须由中方控股”，对外资彻底开放天然气城市燃气投资。外资企业将加速探路我国市场，通过独资、参股、合作等方式发展城市燃气业务。 另一方面，新奥能源、中国燃气、华润燃气等公司大力开拓市场范围，积极开展并购，市场竞合加剧。

　　此外，上游企业积极发展终端城市燃气业务已成共识，三面夹击也倒逼城市燃气公司业务多元化发展。

　　未来一段时间内，城市燃气仍将是我国天然气利用的首要领域和发展方向之一。城燃公司首要任务仍是做大、做强主营业务，通过售气和安装两项业务最大限度地争取现金流。

　　油气行业资深人士石芝锋指出，当前我国正处于能源转型的关键时期，综合能源服务企业可有效提高能效、降低企业运营成本，也有利于推动企业健康可持续发展。

　　单一能源服务型企业的城燃公司，可以通过积极发展新业务，如增值业务、新兴业务等向综合能源服务型企业转变，并时刻通过自查方式规避企业自身存在的垄断风险点，才能有效化解当前企业面临各路挑战。“如果想短期内得到收益，建议发展光伏、售电等新兴业务；但如果从国家政策扶持的力度考虑，发展天然气分布式能源、生物质能源等显然是比较好的选择。” 石芝锋指出。

来源：能源情报&中国能源报

编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）

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